当前位置:主页 > 上葡京赌场 > 正文

电影《华尔街之狼》中,乔丹·贝尔福特有哪些演说技巧值得学习?

作者:admin 时间:2016-11-27 点击:
目前见过最牛逼的演讲家,怎么能不好好分析!一起来跟着Jorden颤抖吧!

第一点:肢体语言、表情、手势、语调的到位。从而造就骨子里散发出自信
一次演讲中,观众对你内容的记忆除了开头和结尾,观众真正能记得的可能不超过30%,但你所“演”出来的,表情、手势、语调,观众对你会记忆尤深。而电话沟通中,即使对方无法看到你。也要保持激情,手势表情啥都用上,这样会自然的体现在你的语言中,给对方种信任感。

重点讨论Jorden在一些词汇上的强调

影片第19:50起:

You mailed my company a post card for a few weeks back,requesting information on Peny stock that hadhuge Upside potential,with very little down side risks.

Something just come across my desk,John,it is a packs is thebest thing I’ve seen in all last 6 month

Aerotyne International, it is a cutting edge high tech firm,Out of mid west.Awaiting imminent path approval,on the next generation of radar detectors that had both huge military and survilliance application

Your profit,on a mare $6000 investment,would be up to Sixty!----Thousand!----Dollars!

你几周前给我公司寄了一张明信片,想打听一下前景极广,但风险很小的股票,想起来没?我刚看到一只股票,这是我半年来看到的最好一支。这是一家高端科技公司,就在中西部。审批马上就要通过,这是新一代的雷达探测仪,在军用及民用领域都将被广泛使用。你的利润是,只要投入6000美金,就能收获。。。。。。6!万!美!金!



当然,他的几个销售骨干也不是吃白饭的:





恩 若是演讲中观众是一群牛逼的人,你的语气和神态不够自信,驾驭不住观众,下场就是


被嘲笑!所以呢,自信起来,Hold住全场吧。


第二点:从其所说的内容来看,Jorden的演讲绝对不仅仅停留在表面,他所说的许多内容,都是针对谈话对象,从而说服对方,达到影响他人的目的。


1.对顾客,上文中的,前景极广,但风险很小。。。最好一支股票。。。。高端科技公司。。。马上通过审核。。。只需投6000可以得到60000等等,都是从顾客角度,分析其利弊,底风险高回报,最终的十倍回报太有杀伤力。

2.对Steve,影片80:44起

在Steve被属下嘲弄以后,看人家心里已经很不爽了。

Jorden立马把Steve捧的很高,一来毕竟是以后的合作伙伴,对方被自己人嘲笑后难免心里会不爽,Jorden将其比喻成天才,一个创造时代潮流的天才,都能与阿玛尼,路易斯,香奈儿等顶尖品牌媲美,

极大的替Steve挽回了面子:

I want to take a moment to tell you why Steve here is so absolutely off the fucking wall,because this man is a creative genius,this ability,this gift that Steve has, it goes beyond just,spotting the hottest shoe trends,Steve’s power is that he creates trends.Oddest like Steve come along once every Decades,I am talking George,Romany,Gianni,Versace,Coco Schnell.I don’t think you realized,that Steve Madden is the hottest,person in the winning shoe industry with orders going through the roof of every department store in North America right now.We have him in our office,We should thank our fucking lucky star, this man is here.We should be on our hands in knees right now,getting ready to suck this guy off.Like this,OK?I want to suck you off,Steve!Everyone is going to suck you off. (Steve)

我想花一点时间告诉你们为什么Steve为什么这么牛逼,因为他是一个创造天才!这种能力,他的这种天赋,不仅仅是发觉当今最热门的女鞋潮流,他的能力,更是制造潮流!你们懂了没!?像Steve这样的天才是每十年才出一个,我说的是阿玛尼,香奈儿,路易斯这种名牌!Steve现在是女鞋业最红火的人,他的订单冲破了北美每家商场的屋顶!他现在就在我们的办公室!我们应该感谢上帝让这个人能够站在我们这里!我们应该跪在地上,给他吹箫!像这样,懂吗?Steve,我要给你吹箫!


二来给属下以极大鼓舞,你们即将销售的股票,是世界上最好的股票之一.一个销售,在相信自己的产品是最棒的之后,才能真正打动其顾客。


3.对自己的属下:在动员大会上,Jorden的演讲做了三点一是上文提到的让属下们相信自己销售的东西是最好的,第二点就是把属下也捧的很高,从而激发其潜能。

82:09起:

See this little black boxes?They call it telephone,I am gonna let you in one little secret about this telephone,It not gonna dial themselves,OK?Without you,they just worthless hungs of plastics. Like a loaded M-16 without a trained marine to pull the trigger.And in case of the telephone. It’s up to each and everyone of you。My highly trained Strattonites,my killers,who will not take no far for an answer.My fucking warriors,Who’ll not hang up the phone,until their client either buys or fucking die!

看到这些小盒子了吗?他们叫做电话,我现在想告诉你们一个关于电话的秘密。他们不会自己不会拨,没有你,他们就是一块没用的塑料,就像M-16却没有训练有素的陆战队。像电话这种东西,取决于你们每一个人,我训练有素的斯特拉顿人,我绝不妥协的杀手们,我的战士们,在你们的顾客买我们的股票,或者死掉之前,你们,是绝对不会挂掉电话的!!

注意82:33嗓音接近嘶哑,给人一种很信任感,鼓舞感,激发听众斗志。


演讲中,人们听完以后,大部分印象都停留在开始和最后,所以,尽可能的使演讲结尾富有激情,仔细观察,Jorden每次结尾都雄浑有力。


第三点提出现实因素的例子

83:00起

在这个世界上,做穷人不光彩,我富过,也穷过,我每次都选择做富人,因为至少有钱的时候,我就算面临困难,我也也是坐在豪车后座,穿着2000美金的西装和14000美金的金表。如果有人觉得我肤浅,或是崇尚物质,那就去麦当劳找份工作吧,因为那才是你归属的地方。在你离开这间满是赢家的房间之前,我要你好好看看你身边的人,因为在一个不久的未来,当你开着破烂的普桑,停在红灯路口,那个人将开着全新的保时捷,停在你旁边,身边坐着大胸老婆,而你旁边的呢,三天没洗头穿着无袖衫的 恶心老母牛。车上还装满了减价超市买来的菜。这就是坐你旁边的人。所以听好了,你付不起账单了吗?拿起电话开始拨吧!你房东要把你扫地出门了吗?拿起电话开始拨吧!你女朋友觉得你是个没用的废物吗?拿起电话开始拨。我要让你们用钱来解决所有问题!你们今天所要做的,就是拿起电话,说那些我教你们的话,我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有!

PS:不管国内还是国外,肯德基麦当劳的工资都是按本地最底标准来。


关于演讲中的例子:Jorden的例子都和听众戚戚相关,缺钱导致被房东赶走,缺钱导致被女朋友看不起,缺钱导致。。。。这些都是他的员工平时最容易面临的问题,现在Jorden提出解决方法,自然能把员工最大潜能激发。例子的好坏对一次演讲起到决定作用,因为理论性的东西大家听的太多,而例子可以很好的激发观众的求知欲。这个就需要根据听众来提前准备了。今天知乎上有个问题:刚毕业要不要把钱看的太重,有个震撼我的答复是:当你等级高了以后,就不会把当初杀十级小怪赚的经验和金币当回事了。我立马就懂了。但这个例子如果给一个不玩传奇之类游戏的女生,她可能就不太能懂。


激励三部曲下来之后,结果就是:



第三点:提高自己的高度。在演讲中,演讲者的身份对于听众是否接受其观点有重要影响。所以影片中会出现以下几句:

21:12起

let me lock in this trade right now,and get back to my secretary.那我就锁定这笔交易,然后转交我的秘书了。

34:39 起

I’m senior vice-president in Stratton Oacmont

And I plan to being on of the top brookers at my firm in next year

我是Stratton Oacmont的副总裁,明年我就将成为本公司的顶尖股票人了。



最后补充几句:Jorden的演讲属于激情派,这是目前演讲的一种主流,毕竟即使内容比较少,外行人也能深受其感染。但对内行听众,讲实际多准备点干货多加完善内容还是很有必要滴~

另外关于“如何提高演讲水平”这种东西网上一搜一堆,但许多人都未能坚持下来。理论性东西太容易找到了,实践才是王道!我记得闻一多当年演讲,连手势都提前准备好,这也是为啥他的演讲吸引那么多人,甚至连窗口都趴满也学生吧。反观朱自清的课上的人就比较少。所以呢,在掌握许多技巧之后,最重要的是进行大量练习和实践。Jorden在电影中都是脱口而出,想必也是经过了众多训练和实践。所以呢,伙伴们,抓住身边的演讲机会,把底子打好,向Jorden迈进吧!

---------------------------------------2014.9.9补充-----------------------------------------------------------

此文更多的是讨论电影中乔丹演讲技巧的问题,不是深入解析这部电影,也不是拿谁谁的演讲跟其比较!每个演讲家都有自己的风格,但他们都会有一些共同的优点,我们要做的是学习其精华,才能提高自己的演讲水平!既然都提到了,那就再补充一点点。

1.自信的练就:自信取决于事前对演讲内容的积累,当然可以包括长期知识积累,和短期对此主题的了解。但一个成功的演讲,必定是演讲家对此主题有过深刻认识,才能使观点能得到广泛共鸣的!

2.这点已经有点偏离主题,如 @WE DID 所提到,对观众的影响更多的是取决于你所处的客观环境!你如果很牛逼,是行内专家,并且做出来的和说的保持一致。那么不管你怎么说,观众都会轻易的接受你的观点。电影中的Jorden明显属于此类,因为员工确实在其领导下获得了很好的待遇。反观希特勒,后期的1944到1945年的演讲,也没法改变将军们内心知道这场战争,德国注定要失败的观点。以及拜金一族中,无论一线业务员怎么努力,煽情,也得吃闭门羹!


内容还有许多不完善的地方,欢迎演讲爱好者对演讲技巧的探讨!

原文链接:http://www.vamosinc.com/shangpujingduchang/63.html 转载请注明出处

下一篇:没有了
富豪娱乐城/ 万胜娱乐城/ 澳门博彩赌场/ 上葡京赌场/ 花都赌场/ 青岛异空间网络科技/

富豪娱乐城,万胜娱乐城,澳门博彩赌场,上葡京赌场富豪娱乐城,万胜娱乐城,澳门博彩赌场,上葡京赌场 - 青岛异空间网络科技版权所有 网站地图http://www.vamosinc.com